Banco digital para PMEs, Contbank tem contadores como agentes de negócios 693h26
Fintech usa profissionais da contabilidade como agentes de negócios e facilita crédito para PMEs 2w5c3q
Com a enorme expansão dos bancos digitais no Brasil, cada vez mais surgem instituições de nichos bem específicos. É o caso do Contbank, que é dedicado a micro, pequenas e médias empresas, mas atua sempre conectado ao ecossistema de contadores e escritórios de contabilidade. y2qk
Atualmente, o Contbank possui 10 mil clientes ativos. Já são 1.100 agentes de negócios, que nada mais são do que os próprios profissionais da contabilidade.
"Quando a gente buscou esse modelo dos contadores, de certa forma teve uma inspiração nesse modelo que a XP e o BTG estão atualmente, que é ter agentes autônomos, agentes de negócio", conta Paulo Castro, fundador e CEO do Contbank, em entrevista exclusiva a Homework. "O contador é nosso agente de negócios e recebe comissões baseadas no nosso relacionamento com seus clientes. O Contbank desenvolve a relação com as empresas através desses agentes, e criamos uma inteligência sobre este mercado. É uma abordagem diferente."
Como trabalha o agente de negócios 67e2w
Quando o contador traz seu cliente para o Contbank, o próprio contador está oferecendo um diferencial para a pequena empresa com a qual trabalha.
"Eu costumo dizer que o contador é como o médico de família da micro e pequena empresa. Ele leva a empresa da maternidade até o encerramento. Em geral, ele até mesmo abre a empresa, ele está envolvido nesses movimentos importantes do empreendimento", diz Paulo.
"Se a empresa quer itir um novo sócio, ela fala com o contador antes de falar com o advogado. Ela sabe que o contador vai resolver e vai custar mais barato. É a mesma coisa se vai abrir uma filial ou fazer um grande investimento: o contador é sempre o primeiro a ser procurado. Portanto, quando a gente quer falar com o pequeno empreendedor, vai direto no contador."
O resultado é muito positivo. Com parceria do Sebrae e crescimento de 299% entre 2022 e 2023, a fintech já gerou mais de R$ 35 milhões em crédito, com 0,02% de inadimplência.
Para concretizar esse relacionamento, o banco digital aposta alto na tecnologia, área onde Paulo fez sua carreira, chegando a CEO do portal Terra antes de fundar o Contbank. "A gente desenvolveu tecnologia para importar as informações, tratá-las de forma anônima e sempre seguindo as regras da LGPD. Com isso adequamos os produtos financeiros ao perfil da empresa", completa o executivo.
Crédito mais ível para a PME 123622
A estrategia do Contbank é facilitar o o das empresas menores ao mercado financeiro. "A 'economia real' é aquela representada pela micro, pequena e média empresa, que representam quase 1/3 do PIB brasileiro e empregam metade da população economicamente ativa. Mas muitas vezes a pequena empresa está distante do mercado financeiro. Ela está na fila do banco, tem dificuldade em conseguir crédito", diz Paulo.
E, afinal, qual a grande vantagem da pequena empresa – que tem o mesmo contador há muitos anos – para migrar para a plataforma do Contbank">HOMEWORK inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Como, agência de conteúdo e conexão.
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